习近平总书记指出，坚持党的领导、加强党的建设，是我国国有企业的“根”和“魂”。党建共建是国有企业互不隶属的党组织之间通过产业链条和产品服务的延伸。中智山东面对央国企客户开发中传统商务洽谈信任门槛高、合作周期长的现实困境，以党建共建为抓手，与中国石化润滑油有限公司山东销售分公司探索出一条“党建破冰、业务破局”的客户开发新路径。

　　专班攻坚，靶向分析找准共建切口。针对润滑油山东销售这一目标客户，公司成立由总经理挂帅，职能部门+业务部门协同作战专班。专班召开多轮专题会，逐一梳理客户决策链条和既有合作格局，发现对方作为老国企改制单位之一，传统商务路径已被竞争对手深耕多年、难以突破。经研判，专班确定从党建共建入手，由熟悉润滑油业务情况的党员同志负责牵线搭桥，促成商务拜访，将党建作为打开局面的“第一把钥匙”。

　　共建签约，联合调研打开合作通道。2024年8月，公司主要负责人带队拜访润滑油山东销售主要负责人，双方就党建共建推动业务合作达成初步意向。同年9月4日，双方正式签署《党建共建协议》，立足党建工作与生产经营深度融合，把党的政治优势、组织优势转化为企业的竞争优势。签约后，双方领导立即带队联合调研多家企事业单位，现场了解客户需求、挖掘合作切入点，变“单向推销”为“联合拓客”。

　　协同作战，全流程攻坚推动项目落地。公司建立“前期摸排—专人盯牢—有效沟通—商务拜访—商务谈判—达成合作—签署协议—专业服务”的全流程开发服务体系。10月20日，协同中智关爱通签约年度劳保用品和员工福利产品采购；10月24日，协同中智国培策划实施骨干青年员工能力素养提升培训；11月20日，从对方现服务伙伴手中抢下派遣业务。短短三个月，双方合作从一份协议拓展为多维度业务矩阵。